{"id":38020,"date":"2023-10-26T00:00:00","date_gmt":"2023-10-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/itbid.com\/blog\/7-passos-per-crear-una-estrategia-de-compres-a-proveidors-eficient-i-sostenible-el-2025\/"},"modified":"2023-10-26T00:00:00","modified_gmt":"2023-10-26T00:00:00","slug":"7-passos-per-crear-una-estrategia-de-compres-a-proveidors-eficient-i-sostenible-el-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itbid.com\/ca\/blog\/7-passos-per-crear-una-estrategia-de-compres-a-proveidors-eficient-i-sostenible-el-2025\/","title":{"rendered":"7 passos per crear una estrat\u00e8gia de compres a prove\u00efdors eficient i sostenible el 2025"},"content":{"rendered":"<article class=\"contenido-itbid\">\n<p>En un entorn empresarial cada cop m\u00e9s competitiu, <b>la gesti\u00f3 de compres i prove\u00efdors<\/b> ha esdevingut un factor determinant de l&#8217;\u00e8xit corporatiu. Les empreses que aconsegueixen optimitzar la seva estrat\u00e8gia de compres no nom\u00e9s redueixen costos, sin\u00f3 que tamb\u00e9 enforteixen la cadena de subministrament, milloren la qualitat dels seus productes i augmenten la resili\u00e8ncia davant els canvis del mercat. <\/p>\n<p>Una <b>estrat\u00e8gia de compres a prove\u00efdors eficient<\/b> no es basa \u00fanicament a negociar preus baixos, sin\u00f3 a construir relacions s\u00f2lides, tecnol\u00f2gicament avan\u00e7ades i sostenibles. A continuaci\u00f3, us presentem els set passos clau que tota organitzaci\u00f3 hauria d&#8217;implementar el 2025 per aconseguir una gesti\u00f3 de prove\u00efdors moderna, tra\u00e7able i orientada al valor. <\/p>\n<hr>\n<h2>Pas 1: An\u00e0lisi de necessitats i avaluaci\u00f3 de prove\u00efdors<\/h2>\n<p>El primer pas per desenvolupar una estrat\u00e8gia de compres s\u00f2lida \u00e9s comprendre en profunditat les necessitats de la teva empresa i la capacitat real dels prove\u00efdors per satisfer-les. Una an\u00e0lisi detallada permet identificar quins productes o serveis s\u00f3n cr\u00edtics per a l&#8217;operaci\u00f3, quins es poden optimitzar i quines oportunitats hi ha per reduir el cost total d&#8217;adquisici\u00f3 (TCO). <\/p>\n<p>Avalua els prove\u00efdors en funci\u00f3 de criteris com:<\/p>\n<ul>\n<li>Qualitat i compliment de les especificacions t\u00e8cniques.<\/li>\n<li>Capacitat de subministrament i flexibilitat davant de canvis de demanda.<\/li>\n<li>Solidesa financera i reputaci\u00f3 al mercat.<\/li>\n<li>Comprom\u00eds amb la sostenibilitat i criteris ESG.<\/li>\n<li>Certificacions ISO i compliment normatiu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un estudi de <i>Harvard Business Review<\/i> (2024) va revelar que les empreses que inverteixen temps en l&#8217;avaluaci\u00f3 de prove\u00efdors estrat\u00e8gics obtenen un <b>5% m\u00e9s de rendibilitat mitjana anual<\/b> i una reducci\u00f3 del <b>12% en interrupcions de subministrament<\/b> .<\/p>\n<hr>\n<h2>Pas 2: Establiment d&#8217;objectius clars i mesurables<\/h2>\n<p>Sense objectius, no hi ha estrat\u00e8gia. Defineix <b>metes SMART<\/b> (espec\u00edfiques, mesurables, assolibles, rellevants i temporals) per al teu departament de compres. Alguns exemples inclouen:  <\/p>\n<ul>\n<li>Reduir els costos dadquisici\u00f3 en un 10% en 12 mesos.<\/li>\n<li>Augmentar el nombre de prove\u00efdors certificats ISO 14001 un 20%.<\/li>\n<li>Disminuir els temps de cicle de compra de 10 a 5 dies.<\/li>\n<li>Integrar un sistema digital de seguiment de comandes abans del Q3 2025.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aquests objectius serviran de guia per a tot el proc\u00e9s de compres i facilitaran la comunicaci\u00f3 entre els equips de compres, finances i operacions. A m\u00e9s, et permetran mesurar limpacte real de les teves decisions i ajustar la teva estrat\u00e8gia amb base en dades. <\/p>\n<hr>\n<h2>Pas 3: Negociaci\u00f3 estrat\u00e8gica i contractaci\u00f3 intel\u00b7ligent<\/h2>\n<p>La negociaci\u00f3 amb prove\u00efdors va molt m\u00e9s enll\u00e0 del preu. Implica construir relacions equilibrades, on les dues parts obtinguin beneficis sostenibles. Abans de negociar, realitza una <b>an\u00e0lisi comparativa de valor<\/b> (Value-Based Negotiation) considerant:  <\/p>\n<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;text-align:left;margin:20px 0;\">\n<thead style=\"background-color:#f5f5f5;\">\n<tr>\n<th style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Element<\/th>\n<th style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Enfocament tradicional<\/th>\n<th style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Enfocament estrat\u00e8gic<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Objectiu<\/td>\n<td style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Reduir costos a curt termini.<\/td>\n<td style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Maximitzar valor, innovaci\u00f3 i sostenibilitat a llarg termini.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Tipus de relaci\u00f3<\/td>\n<td style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Transaccional.<\/td>\n<td style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Col\u00b7laborativa i de desenvolupament conjunt.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Eines<\/td>\n<td style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Contractes est\u00e0tics i correus manuals.<\/td>\n<td style=\"padding:10px;border:1px solid #ddd;\">Smart contracts, plataformes SRM i an\u00e0lisi predictiva.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>El 2025, les eines digitals com els <b>portals SRM (Supplier Relationship Management)<\/b> i la <b>IA generativa<\/b> estan revolucionant la manera com les empreses negocien i redacten contractes, reduint temps i errors administratius.<\/p>\n<hr>\n<h2>Pas 4: Monitoritzaci\u00f3 i avaluaci\u00f3 cont\u00ednua<\/h2>\n<p>Una estrat\u00e8gia de compres eficient requereix <b>seguiment constant<\/b> . Estableix KPI clars per mesurar l&#8217;exercici de cada prove\u00efdor i detecta tend\u00e8ncies a temps. Alguns indicadors recomanats:  <\/p>\n<ul>\n<li><b>On-Time Delivery (OTD):<\/b> percentatge de lliuraments a temps.<\/li>\n<li><b>Supplier Quality Index (SQI):<\/b> nivell de qualitat mitjana en lliuraments.<\/li>\n<li><b>Cost Performance:<\/b> comparaci\u00f3 entre pressupost previst i despesa real.<\/li>\n<li><b>ESG Compliance:<\/b> compliment de criteris ambientals, socials i de governan\u00e7a.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Segons Deloitte (2024), les empreses que implementen un sistema d&#8217;avaluaci\u00f3 cont\u00ednua de prove\u00efdors redueixen els <b>costos operatius en un 15%<\/b> i milloren la seva <b>agilitat de resposta davant d&#8217;incid\u00e8ncies en un 30%<\/b> .<\/p>\n<hr>\n<h2>Pas 5: Gesti\u00f3 de riscos i plans de conting\u00e8ncia<\/h2>\n<p>La pand\u00e8mia, les tensions geopol\u00edtiques i l&#8217;escassetat de primeres mat\u00e8ries van demostrar la import\u00e0ncia de tenir <b>estrat\u00e8gies de resili\u00e8ncia<\/b> en compres. Un pla de gesti\u00f3 de riscos efectiu ha d&#8217;incloure: <\/p>\n<ul>\n<li>Identificaci\u00f3 de prove\u00efdors cr\u00edtics i alternatius.<\/li>\n<li>An\u00e0lisi de depend\u00e8ncia geogr\u00e0fica i riscos log\u00edstics.<\/li>\n<li>Protocols de continu\u00eftat de negoci basats en <b>ISO 22301<\/b> .<\/li>\n<li>Plans de conting\u00e8ncia financers i operatius.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les empreses capdavanteres en supply chain management utilitzen matrius de risc din\u00e0miques que integren IA predictiva per anticipar interrupcions de subministrament amb setmanes d&#8217;antelaci\u00f3.<\/p>\n<hr>\n<h2>Pas 6: Tecnologia, digitalitzaci\u00f3 i automatitzaci\u00f3<\/h2>\n<p>L&#8217;any 2025, la digitalitzaci\u00f3 de l&#8217;\u00e0rea de compres ja no \u00e9s opcional: \u00e9s el nou est\u00e0ndard competitiu. Les plataformes digitals de compres permeten: <\/p>\n<ul>\n<li>Automatitzar ordres de compra i validacions.<\/li>\n<li>Reduir errors humans i costos administratius.<\/li>\n<li>Centralitzar la comunicaci\u00f3 amb prove\u00efdors.<\/li>\n<li>Obtenir tra\u00e7abilitat completa i m\u00e8triques en temps real.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#8217;\u00fas d&#8217;eines com <b>itbid<\/b> \u2013una plataforma col\u00b7laborativa de gesti\u00f3 de prove\u00efdors\u2013 facilita l&#8217; <b>automatitzaci\u00f3 integral del proc\u00e9s de procurement<\/b> , integrant m\u00f2duls d&#8217;avaluaci\u00f3, homologaci\u00f3 i control de qualitat en un \u00fanic entorn digital.<\/p>\n<p>D&#8217;acord amb Gartner (2025), les empreses que digitalitzen el proc\u00e9s de compres mitjan\u00e7ant plataformes SRM redueixen el temps de cicle en un <b>35%<\/b> i milloren la transpar\u00e8ncia de les seves relacions amb prove\u00efdors en m\u00e9s del <b>40%<\/b> .<\/p>\n<hr>\n<h2>Pas 7: Fomentar la col\u00b7laboraci\u00f3 i la innovaci\u00f3 amb els prove\u00efdors<\/h2>\n<p>L&#8217;\u00faltim pas, i potser el m\u00e9s important, \u00e9s transformar la relaci\u00f3 amb els prove\u00efdors en una veritable <b>alian\u00e7a estrat\u00e8gica<\/b> . Fomentar la innovaci\u00f3 conjunta, la millora cont\u00ednua i lintercanvi de coneixement genera valor compartit i sostenibilitat a llarg termini. <\/p>\n<p>Algunes pr\u00e0ctiques efectives inclouen:<\/p>\n<ul>\n<li>Reunions de revisi\u00f3 trimestral i feedback bilateral.<\/li>\n<li>Desenvolupament de projectes dinnovaci\u00f3 o co-creaci\u00f3 de productes.<\/li>\n<li>Programes de formaci\u00f3 i certificaci\u00f3 conjunta.<\/li>\n<li>Acords de millora cont\u00ednua amb objectius mesurables.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les organitzacions que prioritzen la col\u00b7laboraci\u00f3 amb els prove\u00efdors arriben a una reducci\u00f3 del 20% en incid\u00e8ncies operatives i una millora del 18% en la satisfacci\u00f3 del client final, segons un informe de PwC (2025).<\/p>\n<hr>\n<h2>Beneficis d&#8217;una estrat\u00e8gia de compres eficient<\/h2>\n<ul>\n<li>Optimitzaci\u00f3 de costos i recursos.<\/li>\n<li>Major control i transpar\u00e8ncia a la cadena de subministrament.<\/li>\n<li>Reducci\u00f3 de riscos i depend\u00e8ncies.<\/li>\n<li>Integraci\u00f3 de pr\u00e0ctiques sostenibles (ESG).<\/li>\n<li>Millora de la reputaci\u00f3 corporativa davant d&#8217;inversors i clients.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En un context on les cadenes de subministrament s\u00f3n globals i digitals, <b>les empreses amb estrat\u00e8gies de compres s\u00f2lides seran les que marquin la difer\u00e8ncia competitiva<\/b> .<\/p>\n<hr>\n<h2>Preguntes freq\u00fcents sobre estrat\u00e8gies de compres<\/h2>\n<dl>\n<dt><b>Quin paper t\u00e9 la tecnologia en una estrat\u00e8gia de compres moderna?<\/b><\/dt>\n<dd>La tecnologia permet automatitzar processos, obtenir m\u00e8triques en temps real i millorar la tra\u00e7abilitat, reduint errors i enfortint la presa de decisions basada en dades.<\/dd>\n<dt><b>Com es mesura lefici\u00e8ncia duna estrat\u00e8gia de compres?<\/b><\/dt>\n<dd>Mitjan\u00e7ant indicadors clau (KPIs) com a estalvi total, compliment de terminis, satisfacci\u00f3 interna, percentatge de compres sostenibles i exercici ESG de prove\u00efdors.<\/dd>\n<dt><b>Qu\u00e8 diferencia una estrat\u00e8gia de compres sostenible d&#8217;una de tradicional?<\/b><\/dt>\n<dd>L&#8217;estrat\u00e8gia sostenible prioritza l&#8217;\u00e8tica, la responsabilitat social i l&#8217;impacte ambiental, cercant prove\u00efdors amb pr\u00e0ctiques alineades amb est\u00e0ndards com ara <b>ISO 20400<\/b> i <b>ISO 26000<\/b> .<\/dd>\n<dt><b>Quan \u00e9s recomanable implementar una plataforma de gesti\u00f3 de prove\u00efdors?<\/b><\/dt>\n<dd>Quan el volum de prove\u00efdors, processos o contractes comen\u00e7a a superar la capacitat de seguiment manual, o quan cal tra\u00e7abilitat, control de qualitat i avaluaci\u00f3 automatitzada.<\/dd>\n<\/dl>\n<p><a href=\"https:\/\/itbid.com\/ca\/sollicitar-una-demo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"color:#00ccff;text-decoration:underline;\">Demana una demo<\/a> i descobreix com transformar la teva estrat\u00e8gia de compres amb tecnologia, dades i col\u00b7laboraci\u00f3.<\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un entorn empresarial cada cop m\u00e9s competitiu, la gesti\u00f3 de compres i prove\u00efdors ha esdevingut un factor determinant de l&#8217;\u00e8xit corporatiu. Les empreses que aconsegueixen optimitzar la seva estrat\u00e8gia de compres no nom\u00e9s redueixen costos, sin\u00f3 que tamb\u00e9 enforteixen la cadena de subministrament, milloren la qualitat dels seus productes i augmenten la resili\u00e8ncia davant [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[72,79],"tags":[],"class_list":["post-38020","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articles-i-guies","category-estrategies-de-compra"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38020","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38020"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38020\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38020"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38020"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38020"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}