{"id":38012,"date":"2022-08-31T00:00:00","date_gmt":"2022-08-31T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/itbid.com\/blog\/com-negociar-amb-proveidors-en-la-gestio-de-compres\/"},"modified":"2022-08-31T00:00:00","modified_gmt":"2022-08-31T00:00:00","slug":"com-negociar-amb-proveidors-en-la-gestio-de-compres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itbid.com\/ca\/blog\/com-negociar-amb-proveidors-en-la-gestio-de-compres\/","title":{"rendered":"Com negociar amb prove\u00efdors en la gesti\u00f3 de compres"},"content":{"rendered":"<p>Un dels processos m\u00e9s importants a les empreses, \u00e9s la de <strong>com negociar amb prove\u00efdors en la gesti\u00f3 de compres<\/strong> i assolir les millors condicions vetllant per complir els objectius que persegueixes com a director de compres. A itbid, tenim la nostra plataforma gestor de prove\u00efdors on podr\u00e0s negociar les teves condicions amb la teva llista de prove\u00efdors. Per\u00f2 a continuaci\u00f3, us mostrem unes pautes per buscar prove\u00efdors i negociar amb ells amb l&#8217;objectiu de sortir guanyant les dues parts.  <\/p>\n<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style>\n<h2>Tipus per negociar amb prove\u00efdors<\/h2>\n<p>  La pr\u00e0ctica fa al mestre, sobre aquesta premissa desenvolupar\u00e0s les habilitats necess\u00e0ries i intu\u00efci\u00f3 que t&#8217;ajudar\u00e0 a saber quan tensar i afluixar una negociaci\u00f3 i les seves condicions per aconseguir un punt com\u00fa entre el teu prove\u00efdor i com a director de compres. Una metodologia per <a style=\"color: #00ccff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/itbid.com\/ca\/blog\/estrategia-de-negociacions-per-fases\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gestionar estrat\u00e8gicament les compres<\/a> \u00e9s la de    <b>\u201cNegociacions per fases\u201d.<\/b><\/p>\n<p>A <b>itbid<\/b> et donem uns consells generals per aconseguir-ho.<\/p>\n<h3>Crea una llista de prove\u00efdors candidats<\/h3>\n<p>Fes una llista dels prove\u00efdors de cada sector de mercat especialitzat que t&#8217;interessin segons les teves necessitats de compra. Per aix\u00f2 haur\u00e0s de fer una an\u00e0lisi pr\u00e8via de cadascun d&#8217;ells formada per indicadors de qualitat i seguretat per esbrinar si et donen confian\u00e7a o no. <\/p>\n<p>Hi ha plataformes com la l\u00edder mundial a internet, <strong><a style=\"color: #00ccff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/spanish.alibaba.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Alibaba<\/a><\/strong> , amb quantitats ingents de prove\u00efdors de tota mena. Podries filtrar i investigar quines podrien ser del teu inter\u00e8s. <\/p>\n<p>N&#8217;hi <b>ha de molt especialitzats<\/b> , els quals a m\u00e9s t&#8217;ofereixen als seus serveis el disseny industrial de producte a mida segons criteris del client, i el branding corporatiu espec\u00edfic per als teus productes i packaging.<\/p>\n<p>Quan trobis el prove\u00efdor ideal, fes una trucada i concerta una reuni\u00f3.<\/p>\n<h3>Investiga el nivell de reputaci\u00f3 de cada prove\u00efdor  <\/h3>\n<p><strong>Cal fer-ne la prova social<\/strong> . Heu de trobar les ressenyes del vostre prove\u00efdor candidat. Si teniu un cert volum de clients satisfets, el tipus d&#8217;opinions que aboquen sobre ell (nivell de personalitzaci\u00f3 i qualitat dels seus productes i atenci\u00f3 al client, rapidesa i garanties dels lliuraments, etc).  <\/p>\n<h3>Valora la qualitat de la web corporativa del teu prove\u00efdor<\/h3>\n<p>\u00c9s un indicador de valor relatiu per investigar el nivell de qualitat del teu prove\u00efdor candidat, ja que hi ha empreses joves amb molt bones webs, per\u00f2 amb una professionalitat encara deficient en algunes fases dels seus processos de venda, i d&#8217;altres, per contra, amb llarga traject\u00f2ria per\u00f2 amb una pres\u00e8ncia digital descurada o directament deficient.<\/p>\n<p>Per\u00f2 ho has de tenir en compte. Ja que \u00e9s <strong>la carta de presentaci\u00f3 digital corporativa d&#8217;aquest prove\u00efdor<\/strong> . I en plena era digital, ja \u00e9s un \u201cmust be\u201d en la cura d&#8217;imatge global d&#8217;una empresa.  <\/p>\n<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"874\" height=\"620\" src=\"http:\/\/itbid.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Proveedores-en-la-gestion-de-compras.jpg\" alt=\"Prove\u00efdors en la gesti\u00f3 de compres\" srcset=\"http:\/\/itbid.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Proveedores-en-la-gestion-de-compras.jpg 874w, http:\/\/itbid.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Proveedores-en-la-gestion-de-compras-18x12.jpg 18w, http:\/\/itbid.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Proveedores-en-la-gestion-de-compras-20x14.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 874px) 100vw, 874px\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-column .elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-con{--container-widget-width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));--align-self:var(--container-widget-align-self,initial);--flex-shrink:0}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container{height:100%;width:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner,.e-con>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer.elementor-widget-empty,.e-con>.elementor-widget-spacer.elementor-widget-empty{position:relative;min-height:22px;min-width:22px}.e-con-inner>.elementor-widget-spacer.elementor-widget-empty .elementor-widget-empty-icon,.e-con>.elementor-widget-spacer.elementor-widget-empty .elementor-widget-empty-icon{position:absolute;top:0;bottom:0;left:0;right:0;margin:auto;padding:0;width:22px;height:22px}<\/style>\n<h2>Prepara&#8217;t la reuni\u00f3 amb el prove\u00efdor<\/h2>\n<p>\t\t<strong>Has de con\u00e8ixer b\u00e9 aquest prove\u00efdor<\/strong> del qual est\u00e0s interessat: el seu cat\u00e0leg, preus, promocions, ofertes, temps i garanties de lliurament, pol\u00edtiques de devoluci\u00f3. Tot. Per quan us trobeu podr\u00e0s contraofertar-li o preguntar-li per observacions dels seus serveis.  <\/p>\n<p>Tamb\u00e9 has de tenir clar <strong>els teus objectius i pressupost per no desconcentrar<\/strong> -te&#8217;n, per molt persuasiu que sigui el prove\u00efdor venent-te els seus productes i quant b\u00e9 far\u00e0 a la teva empresa.<\/p>\n<p>I tingues clar que <strong>no prendr\u00e0s una decisi\u00f3 final a la mateixa reuni\u00f3<\/strong> en calent. Li comuniques que t&#8217;has de prendre uns dies abans de decidir-te. Necessites un marge de temps per pensar sobre la informaci\u00f3 i condicions que t&#8217;ha presentat durant la trobada. Fins i tot, un temps no nom\u00e9s per tancar un acord, sin\u00f3 per fer-li una contraoferta, i vegi que ets un negociador que no accepta la primera de canvi.   <\/p>\n<p>D&#8217;altra banda, cal que tinguis <strong>flexibilitat en la negociaci\u00f3<\/strong> , ja que si ha estat un prove\u00efdor amb qui ja has treballat en el passat i has rebut una bona atenci\u00f3, potser podeu arribar a acords en com\u00fa cedint les dues parts.<\/p>\n<h2>Factors a negociar amb el prove\u00efdor  <\/h2>\n<ul>\n<li>El <strong>preu<\/strong> , sempre a la baixa has de negociar. Tot i que si no cedeix, sempre pots plantejar que no et cobri els costos d&#8217;enviament si els enviaments s\u00f3n alts en volum. <\/li>\n<li>Si hi ha <strong>exclusivitat o no<\/strong> , perqu\u00e8 la teva compet\u00e8ncia no jugui amb les mateixes condicions que tu perqu\u00e8 compartiu prove\u00efdor.<\/li>\n<li>Les <strong>condicions de pagament<\/strong> . Has de con\u00e8ixer-les, per cobrir-te les esquenes que tens liquiditat a temps gr\u00e0cies als teus ingressos per vendes, i puguis pagar al prove\u00efdor amb marge de temps. <\/li>\n<li>Si permets fer <strong>publicitat del teu negoci<\/strong> com a client dels seus mitjans (web, xarxes socials) per controlar com manegen la teva marca.<\/li>\n<li><b>Presenta arguments s\u00f2lids.  <\/b>Durant la negociaci\u00f3, recolza les teves sol\u00b7licituds amb dades concretes i arguments s\u00f2lids. Utilitza informaci\u00f3 rellevant, com ara xifres de vendes, volums de compra, refer\u00e8ncies de mercat o altres dades que donen suport a la teva posici\u00f3. Com m\u00e9s informaci\u00f3 i fonaments s\u00f2lids presents, m\u00e9s convincent ser\u00e0s.  <\/li>\n<li><b>Mantingues la flexibilitat.<\/b>  \u00c9s important ser flexible durant la negociaci\u00f3. Escolta atentament les propostes del prove\u00efdor i considera diferents alternatives. Sempre cerca opcions que benefici\u00efn les dues parts i estiguin dins dels l\u00edmits acceptables per a la teva empresa.  <\/li>\n<li><strong>Temps de lliurament<\/strong> . Per estimar quan rebr\u00e0s els seus productes i serveis, i si pot ser, que t&#8217;ofereixi una forma de seguiment dels enviaments. <\/li>\n<li><b>Tanca l&#8217;acord per escrit.<\/b>  Quan hagis arribat a un acord, assegura&#8217;t de documentar-ho per escrit. Aix\u00f2 inclou tots els detalls acordats, com preus, quantitats, terminis, condicions de pagament, entre d&#8217;altres. Un contracte escrit proporcionar\u00e0 claredat i evitar\u00e0 malentesos futurs.  <\/li>\n<\/ul>\n<h2>Confian\u00e7a i col\u00b7laboraci\u00f3 per negociar amb els teus prove\u00efdors<\/h2>\n<ol>\n<li>\n<p><b>Creeu una relaci\u00f3 de confian\u00e7a.<\/b>  La confian\u00e7a \u00e9s clau en qualsevol negociaci\u00f3 amb \u00e8xit. Estableix una relaci\u00f3 cordial i respectuosa amb el prove\u00efdor des del comen\u00e7ament. Mantingues una comunicaci\u00f3 oberta i transparent per construir confian\u00e7a m\u00fatua.  <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><b>Busca el win-win.<\/b>  En una negociaci\u00f3 amb \u00e8xit, les dues parts s&#8217;han de beneficiar. No us enfocau \u00fanicament a obtenir avantatges per a la vostra empresa, sin\u00f3 tamb\u00e9 com podeu afegir valor al prove\u00efdor. Busca solucions creatives que permetin assolir un acord benefici\u00f3s per a les dues parts.  <\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-widget-divider{--divider-border-style:none;--divider-border-width:1px;--divider-color:#0c0d0e;--divider-icon-size:20px;--divider-element-spacing:10px;--divider-pattern-height:24px;--divider-pattern-size:20px;--divider-pattern-url:none;--divider-pattern-repeat:repeat-x}.elementor-widget-divider .elementor-divider{display:flex}.elementor-widget-divider .elementor-divider__text{font-size:15px;line-height:1;max-width:95%}.elementor-widget-divider .elementor-divider__element{margin:0 var(--divider-element-spacing);flex-shrink:0}.elementor-widget-divider .elementor-icon{font-size:var(--divider-icon-size)}.elementor-widget-divider .elementor-divider-separator{display:flex;margin:0;direction:ltr}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator{align-items:center}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator:before,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator:before{display:block;content:\"\";border-bottom:0;flex-grow:1;border-top:var(--divider-border-width) var(--divider-border-style) var(--divider-color)}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider .elementor-divider-separator>.elementor-divider__svg:first-of-type{flex-grow:0;flex-shrink:100}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider-separator:before{content:none}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider__element{margin-left:0}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider .elementor-divider-separator>.elementor-divider__svg:last-of-type{flex-grow:0;flex-shrink:100}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider-separator:after{content:none}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider__element{margin-right:0}.elementor-widget-divider:not(.elementor-widget-divider--view-line_text):not(.elementor-widget-divider--view-line_icon) .elementor-divider-separator{border-top:var(--divider-border-width) var(--divider-border-style) var(--divider-color)}.elementor-widget-divider--separator-type-pattern{--divider-border-style:none}.elementor-widget-divider--separator-type-pattern.elementor-widget-divider--view-line .elementor-divider-separator,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not(.elementor-widget-divider--view-line) .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not(.elementor-widget-divider--view-line) .elementor-divider-separator:before,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not([class*=elementor-widget-divider--view]) .elementor-divider-separator{width:100%;min-height:var(--divider-pattern-height);-webkit-mask-size:var(--divider-pattern-size) 100%;mask-size:var(--divider-pattern-size) 100%;-webkit-mask-repeat:var(--divider-pattern-repeat);mask-repeat:var(--divider-pattern-repeat);background-color:var(--divider-color);-webkit-mask-image:var(--divider-pattern-url);mask-image:var(--divider-pattern-url)}.elementor-widget-divider--no-spacing{--divider-pattern-size:auto}.elementor-widget-divider--bg-round{--divider-pattern-repeat:round}.rtl .elementor-widget-divider .elementor-divider__text{direction:rtl}.e-con-inner>.elementor-widget-divider,.e-con>.elementor-widget-divider{width:var(--container-widget-width,100%);--flex-grow:var(--container-widget-flex-grow)}<\/style>\n<h2>Negocia amb prove\u00efdors en la gesti\u00f3 de compres amb itbid<\/h2>\n<p>Amb la nostra <b>plataforma col\u00b7laborativa itbid<\/b> la gesti\u00f3 en els processos de negociaci\u00f3 es d\u00f3na:<\/p>\n<ul>\n<li>Optimitzant recursos disponibles.<\/li>\n<li>De manera automatitzada.<\/li>\n<li>Agilitzant la presa de decisions objectives sobre la base dels teus criteris de compra pr\u00e8viament definits.<\/li>\n<li>Involucrar t\u00e8cnics en les avaluacions i decisions de les ofertes que rebis.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El <strong>gestor de prove\u00efdors simple, \u00e0gil i adaptable<\/strong> que far\u00e0 eficient i efectiu tots els processos de negociaci\u00f3 amb els prove\u00efdors.<\/p>\n<p>Vols fer el salt digital en els teus processos de negociaci\u00f3 i compres amb la teva empresa?<\/p>\n<p><u><a style=\"color: #00ccff;\" href=\"https:\/\/itbid.com\/ca\/sollicitar-una-demo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sol \u00b7 licitar una demo aqu\u00ed<\/a><\/u> . T&#8217;ajudarem a la teva consulta <strong>perqu\u00e8 aconsegueixis monitoritzar de manera efectiva les negociacions amb els prove\u00efdors.<\/strong> <\/p>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"415\" height=\"420\" src=\"http:\/\/itbid.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Negociar-con-proveedores-en-la-gestion-de-compras.jpg\" alt=\"Negociar amb prove\u00efdors en la gesti\u00f3 de compres\" srcset=\"http:\/\/itbid.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Negociar-con-proveedores-en-la-gestion-de-compras.jpg 415w, http:\/\/itbid.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Negociar-con-proveedores-en-la-gestion-de-compras-12x12.jpg 12w, http:\/\/itbid.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Negociar-con-proveedores-en-la-gestion-de-compras-20x20.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 415px) 100vw, 415px\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un dels processos m\u00e9s importants a les empreses, \u00e9s la de com negociar amb prove\u00efdors en la gesti\u00f3 de compres i assolir les millors condicions vetllant per complir els objectius que persegueixes com a director de compres. A itbid, tenim la nostra plataforma gestor de prove\u00efdors on podr\u00e0s negociar les teves condicions amb la teva [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[72,79],"tags":[],"class_list":["post-38012","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articles-i-guies","category-estrategies-de-compra"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38012","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38012"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38012\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38012"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38012"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itbid.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38012"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}